「起業のタネ」　〜家業の酒販店にロイヤリティを持たせて更に飛躍！

◆およそ100年続いた老舗の酒販店の後継者が、ワイン販売に特化することで 売上を飛躍的に伸ばした例があります。
かつてはブランドワインを売りつつも、お客様の声に耳を傾け ることで味と価格のバランスのとれたワインが人気があることが解り、そこに注力したそう。
そして蔵元から直接仕入れるリーズナブルなワインに力を入れるという、お客様の側に立った品揃えにすることで売上が上がっていったそうです。

◆更には海外のワイン生産者と組んで、すべてを買い上げるというリスクを持ちつつ、だからこそ顧客の好む味に醸造してもらったワインを提供するチャレンジもしています。
いずれもおいしいワインをこなれた価格で提供するという、客側にとってはと ても魅力的な姿勢です。

◆自分のビジネスのロイヤリティをアップさせる、という方法は、商材は違っても小さい組織が大きい組織に勝つための必須条件です。
その第一歩は、まず扱う商材や方法論について、あなたがプロフェッショナルになることです。
お客様は、どうせ買うならプロの意見やアドバイスを付加価値として買いたい と思うもの。
何を聞いても自信なさげな答えや的をはずれた答えが返ってきたら、それだけで商品の価値も減ってしまいます。

◆更にオリジナル商品が開発できればこれは強力です。
もしもう市場にある商品なら何かと組み合わせて新味を出す、異なる使用方法を提供してみる、などの工夫が必要です。
皆さんもご自分の商材や方法が陳腐化していないか、他社と差別化出来ている かどうか、今一度チェックを！

『ミニビズ通信〜女性の週末起業・スモールビジネス情報』(ID:0000183380)
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